Folge 37 – Immobilien verkaufen: Zwischen Wunschpreis und Wirklichkeit

00:00:00: Herzlich willkommen zu heutigen Folge von VivaTalks.

00:00:03: Heute beschäftigen wir uns mal wieder mit dem Thema Immobilien und heute ein ganz besonderer Gast, nämlich einer der Top-Marktler in Regensburg bei uns, würde ich sagen, der Wolfgang Marcinke.

00:00:12: Herzlichen Willkommen!

00:00:13: Schön dass Sie da sind.

00:00:15: Herzliche Dank, Edmundsdorfer für die Einladung heute.

00:00:18: Ich bin schon ganz gespannt auf unser heutiges Thema was wir miteinander besprechen wollen und natürlich auch unsere Kunden oder ihre Kunden.

00:00:26: dann entsprechend das für ihr Begeister

00:00:29: VivaTox, der Podcast für Unternehmertum.

00:00:32: Steuern und Karriere!

00:00:37: Ich würde sagen, wir starten einfach mal rein.

00:00:39: Wie geht es vor allem um das?

00:00:40: wir heute so ein bisschen einen Rundumschlag machen?

00:00:43: Einfach ums Thema Immobilien und dem Thema Markt.

00:00:45: aber ich glaube als erstes interessiert unsere Hörer immer sehr.

00:00:48: Wenn haben wir dazu das?

00:00:49: vielleicht wollen Sie einfach so ein bissel Ihren Lebenslauf erzählen.

00:00:53: wie sind sie eigentlich zu den Immobilieren gekommen zum Makler und wie hat sich's dann auch ergeben oder was die Reute macht?

00:00:59: Sag mal eher im oberen Segment der Immobilie wie ist das abgelaufen?

00:01:04: Eine sehr interessante Frage.

00:01:06: Ich bin jetzt eigentlich gar nicht so richtig vorbereitet drauf, dass ich heute meinen Lebenslauf darstellen darf.

00:01:12: Was in unserer Branche durchaus immer Interessantes der Markler Beruf an sich ist ja kein klassischer Ausbildungsberuf.

00:01:18: also man geht hier nicht über eine Leere rein.

00:01:21: Also man findet sich in diesem Berufsfeld meistens aus einem späteren Dasein also in seiner Findungsform vom Beruf.

00:01:30: Leidenschaft her, Verkäufer schon immer gewesen und das ist vielleicht der Grundeinstieg oder diese Türöffner hier gewesen.

00:01:39: An der Stelle in meiner letzten Position baue ich für einen Zeitungsverlag tätig auch hinvertrieb und aufgrund dieser Tätigkeit bei meiner Zeitung bin ich eben auf dieses Unternehmen lang gestoßen.

00:01:51: Und hier ist das Loam, was jetzt auch viele so Franchise-Systeme bieten.

00:01:57: Also man kann nachher als Quereinsteiger aus den Berufswelten bereiten, hier Fuß fassen.

00:02:02: und es war jetzt vor schlappend zwanzig Jahren dieser Einstärk ins System.

00:02:08: Ja und da wusste ich schon dass Remax in Opylen hier in Regensburg auch am Markt war und habe mich hier aktiv im Büro vorgestellt.

00:02:17: Und da man ja hier in einem Selbstständigenverhältnis ist das Risiko des Franchisegebers relativ gering in seiner abenteuerlichen Findung, ob man hier auch Geld verdienen kann und auch seine Brötchen verdient.

00:02:30: Und ja es hat gefuchtet.

00:02:33: der Beweis nach zwanzig Jahren und das Besondere daran ist vielleicht dass Quereinsteiger das generell zu sehen war das für mich natürlich ein Top Bereich weil man sich von bereits bestehenden Kollegen quasi das Wissen aneignen konnte.

00:02:53: Also dieses Fachwissen, was man sich als Einzelunternehmen hat, wenn wir jetzt hier starten würde in so ein Bereich wäre sehr schwierig.

00:03:01: Ja ja und was ist für Sie das Besondere am Immobilienmarkeln?

00:03:06: Was reizt sie da an dem Beruf?

00:03:08: Was macht Ihnen Freude?

00:03:09: Der Mensch!

00:03:14: Der Sloan ist wahrscheinlich in der Brage oft bekannt, Menschen und Immobilien.

00:03:19: Wir bringen sie zusammen und lieben sie.

00:03:22: Meistens ist es dann, wenn man ehrlich ist in der Gesamtbranche eher zu sehen wir lieben das Geld.

00:03:27: Vorderd wollte ich ja den Provisionen... Es geht um sehr viele wirtschaftliche Güter im Bereichen und Fachwissen

00:03:36: usw.,

00:03:37: aber für mich persönlich Und das ist das, warum mich dieser Beruf zur Leidenschaft macht, interessieren auf die Menschen dahinter.

00:03:45: Weil hinter jedem Abschluss nicht nur eben der wirtschaftliche Ertrag – der ist ja vollerkundig an der Stelle – aber die Psychologie, die wo da da hin versteckt.

00:03:55: Den einzelnen Teilnehmern in diesen Zirkus, wenn man das auch nennen darf, ist nicht unerheblich!

00:04:01: Was würden Sie da sagen jetzt für den Erfolg als Immobilienmarkler?

00:04:06: Was ist wichtiger, ist es mehr so dieser Fachlistensbereich.

00:04:09: Was muss ich über Immobilen wissen?

00:04:11: wie mache ich vielleicht auch gute Fotos, bediene ich die Portale?

00:04:14: oder ist mehr diese zwischenmenschlich persönliche eben ja sag mal so Verkaufstalent?

00:04:20: Es ist natürlich eine Mischung dieser genannten Parameter, was ich jetzt gar genannt habe.

00:04:26: Aber der Einstieg und den Einkauf, also der Immobilie für uns, wir brauchen eine Projekte die wo wir am Markt anbringen können dann sind natürlich die Beziehung zum Kunden ein Auftragsverhältnis das sich ja über längere Zeit hinweg setzt oftmals in einer Beatszeit einer Immobilien von Null bis sechs Monate.

00:04:48: und da möchte ich auch eine gute Basis mit meinen Kunden finden.

00:04:51: Und das ist in vernünftigen Geschwächen möglich, die Basis bildet natürlich auch eine fachliche Ausbildung.

00:04:58: In dem Falle war es für mich, obwohl es kein Ausbildungsberuf ist gibt es natürlich Vorbildungsmöglichkeiten dann zum Immobilienfach wird.

00:05:06: Das wurde dann entsprechend immer auch gemusst oder erlaubt von mir um die Basise eben in der fachlichen Thematik zu bilden.

00:05:14: Und vermarktungsmäßig dann ist es natürlich ein umfangreiches Thema, wie ich präsentiere durch eine Mugie.

00:05:21: Ja und was machen Sie jetzt von der Tätigkeit mehr?

00:05:26: Ist das mehr Verkauf, ist mehr Vermietung?

00:05:28: Wie kann man sich ungefähr das Verhältnis vorstellen?

00:05:30: Also die Spezialisierung ist generell ein Thema wo dann stattfindet?

00:05:34: im Markt-Shutout sein, überhaupt wenn man sehr landfristig und es sollte ja Dekomatik sein betreibt.

00:05:39: Dann ist es, glaube ich, wie in jedem Beruf.

00:05:41: Der Bauchladen ist an der Stelle zu vermeiden weil man sicherlich dann auch nicht der Spezialist an der Stelle sein kann.

00:05:49: Spezialisten ist man eben, wie genannt schon durch das Wort, um eine Spezialisierung bei mir bezüglich oder die Wohnimmobilie, weil eben da diese Nähe zum Kunden spricht zur Privatperson, der wo klassisch sein Haus seine Wohnung verkauft Und da hat den Dienstleister sucht.

00:06:08: Da habe ich gefunden, der andere große Bereich ist eher gewerblich gesehen und hat eine andere Struktur.

00:06:15: Also sprich man braucht ja auch an das Netzwerk was man bezieht.

00:06:18: Es ist vollkundig auch vom Kundenbereich Geschäftskumptenthematik und sind natürlich in der Projektierung oftmals langfristiger Hände abarbeitet haben, also ein großer kollektiver Deal.

00:06:31: Wie kann man sich so einen typischen Arbeitsalltag vorstellen als Immobilienmackler?

00:06:34: Guckst du überhaupt den typischen Alltag, oder...?

00:06:37: Also es geht ja klar, früher ist ein Zehn los.

00:06:40: So im Café vor Ort... Das kennt ja jeder!

00:06:48: Ich glaube das Bild wird mal hier nicht mehr auflösen können.

00:06:51: Da will ich mich jetzt gar nicht in die Breche schmeißen.

00:06:55: Natürlich auch natürlich auch Die Büroarbeit, das ist ja eine schöne Mischung.

00:06:59: In unserem Beruf hören viel Praxis draußen an den Objekten beim Kunden vor Ort aber auch viele Bewotetigkeiten, Aufbereitung und Exposé-Sachen.

00:07:10: Und so beginnt mein Arbeitstag eigentlich eher vordergründlich klassisch nachdem meine Kinder oder zwei kleine Kinder in Kindergarten versorgt habe.

00:07:17: dann gehe ich ins Büro und dann versuche erst mal administrative Sachen hier im Büro zu erledigen, wo der Kunde eben noch nicht ansprechbar ist zur gewissen Zeit Und dann geht es so ins Tagesgeschäft rein.

00:07:28: Also bei uns Kundenklinik würde ich sagen, ab zehn Uhr versuchen wir unsere Kunden in Wachmodus zu penetrieren werden die hier vor allem auch immer her.

00:07:38: Okay okay

00:07:39: und wenn wir jetzt gerade das Thema Kunden haben wie kann man sich das denn vorstellen im aktuellen Markt?

00:07:45: Ist es eher ein Markt wo Sie sagen ist es schwer ausreichend Objekte zu bekommen als Immobilienmarkler oder ist es eher schwer für die Objekten die Käufer zu finden?

00:07:56: Ja, das ist eine interessante Frage, was ich immer stelle.

00:07:58: Ich meine, es gibt zum Beispiel, was sind ausreichende Immobiliennahme?

00:08:02: Also ich bediene bei meinen Kunden und habe im Bestand oftmals weniger als fünf.

00:08:08: Immobilien, aber die konkret in einer effektiven Bearbeitung.

00:08:12: Also das heißt ich brauche hier auch keinen, sagen wir mal jetzt einen Immobilianbestand von zehn, zwanzig Immobilie dem wo ich vor mir her schleppe und nicht ordentlich abarbeiten kann weil ein Immobiliumverkauf schon eine Aktivität bedeutet und nicht im Prinzip die Positivität auch hier bloß jetzt am Telefon zu sitzen wo man kommt in der Golden Punch sondern muss einfach auf Markt einfach die Markbeobachtung Marketing-Maßnahmen, Einsteuern in gewissen Prozessen und dann hat man natürlich den Vorteil eher mit weniger Immobilien viel effektiver für seinen Kunden zu arbeiten.

00:08:47: Weil er mal die Abschlusszeiten natürlich gering ersetzt und gibt dadurch aber der Umschlag trotzdem gleich bleibt.

00:08:53: also ich verdiene mit fünf Minuten genau soviel wie mit zwanzig schlechten.

00:08:59: Und ja da sind wir der Kunde der Dammtein dieses Jahr weil letztendlich ist man dran an Kunden.

00:09:04: Da hat man ja eben dieses sehr neue Verhältnis in diese Vermarktungszeit zu kunden.

00:09:11: Und dann, wenn ich aktiv einfach mit Kunden Irren soll kriegen, gebe ihnen denn dann einfach die Rückmeldung dazu wie der Markt reagiert, wo OG-X hin?

00:09:20: So wie der Kunde, das er natürlich auch anfordert.

00:09:24: Es gibt da verschiedene Kunden, eine der Höhe, die wir eigentlich quasi täglichen Gericht haben, am liebsten und sagt Ja, Arten haben schon unter der Ehr auf meine OGB angefragt.

00:09:32: oder diejenigen sagen, Herr Mazzinke, das ist der Diabfer, wovon es mich anbindet und hat.

00:09:36: damit steht das Highlight.

00:09:39: Das ist ein Vertrauensverhältnis.

00:09:41: Und kommen die Kunden oder die Immobilien, die auf sie zukommen?

00:09:45: Kommen die jetzt eher so aus ihrem eigenen Netz verkaufen, wo sich schon mal hergemacht haben?

00:09:49: Oder sind es eher Leute, die zum Beispiel über die Homepage von ihren Franchisegeber kehren und da jemanden sogar?

00:09:56: Also hier muss ich Berufs einsteigern.

00:09:58: vielleicht macht sich ja dein erlernder Gedanke Marklerwesen sehr interessant Spätestens dann beim Notar, wenn die Provision zu meinem Verlesen werden und sagt jeder, ich wär ein Traum.

00:10:10: Aber da muss man eins auch wissen.

00:10:12: also das so schnell geht es an der Stelle natürlich nicht.

00:10:14: Das lange eure Aufbauerarbeit gefragt.

00:10:17: Und am Anfang ist der Freundschaftsgeber natürlich eine Einstiegsthematik weil wir über eine Markenkresenz hier Kundenkontakte haben und natürlich bekommen durch unsere Dero-Struktur entsprechend Sagen wir mal, Kleins vermittelt.

00:10:33: Aber jetzt um salopp zu sagen, das Telefon so bewachen und reich zu werden ist, wird an der Stelle nicht reichen.

00:10:39: Und dann gibt es eben Faktoren.

00:10:40: Ich selbst habe natürlich den großen Vorteil jetzt am Standort bezogen, dass ich ein geblühtiger Regensburger bin mittlerweile auch knapp über fünfzig gute Strukturen also sprich man kennt sich in diesem Dorf und dann ist natürlich ein persönliches Entscheidende Eferenzbereik, aber natürlich über gute Arbeit viele Jahre.

00:11:02: Ob man hier dann seine Läubern wie vielleicht auch in viel groß soll.

00:11:06: Okay was mich ist mal auch interessiert wenn ich mir jetzt das vorstelle so eine konkrete Situation erkundet und auf sie zu sagt da ich habe etwas zu verkaufen Dann ist ja oft so stelle ich mir vor dass die Leute im Kopf haben meine Immobilie ist x-wert.

00:11:20: also die haben ja auch vielleicht schon eine ganz fixe Preiseausstellung Die vermutlich meistens recht hoch ist.

00:11:29: Wie kriegen sie das hin?

00:11:30: oder wie schafft sich das?

00:11:31: Dann gehen Sie dann eher her und sagen, okay wir probieren es mal für deinen Preis.

00:11:34: Und dann zeigt man dem auf den Weg so, dass wird nix.

00:11:37: Oder wie machen die?

00:11:38: Wie gehen Sie damit um?

00:11:40: Ja, das ist genau sage ich mal die Kunst muss sag' ich mal dich bei vom Weizen drängen an der

00:11:46: Stelle

00:11:46: ja.

00:11:47: Oder der Umgang mit einem ehrlicher Umgang von vorn von Anfang an.

00:11:54: Also diese, ich unterstelle jedem Markler oder mir auch natürlich über Jahre eine Marktwissenheit also dass man einfach weiß wo liegt der richtigen Marktpreis der derzeitigen Mobilität in einer gewissen Range.

00:12:08: Und dann haben wir natürlich den Kunden, der, sagen wir mal, emotionalst getrieben mit seinem Schlösschen weil jedes Haus wie die Wohnung ist ja von einem Kunden natürlich das immer das besendere Gut.

00:12:20: und in Zeiten von Internet was natürlich klar wird hier eine oberflächliche Privateinwertung oft vorgenommen.

00:12:27: und dann sieht man ah ja das Haus vom Nachbarn steht jetzt hier für sixhunderttausend drin, der für sechshundertausend.

00:12:36: Da ist doch meine Hütte!

00:12:37: Ich habe ja viel größer Gartenzaunen und Doppelgarage, dann sind wir bei uns mindestens bei siebenhundert tausend.

00:12:43: Und das ist eigentlich die Hauptaufgabe meines Berufs auch, menschenrealistisch an die Kaufpreis-Situationen heranzuführen.

00:12:52: Uns präzentral zu nennen.

00:12:54: ich glaube für neunneinzig Prozent meiner Gespräche als... Nicht das Traum-Deuter, sondern erst Traumzerstörer.

00:13:01: Echt?

00:13:02: So viel!

00:13:03: Also ist es schon so.

00:13:04: Definitiv.

00:13:05: Das sind die Preisvorstellungen in Ohren über Zomsensor.

00:13:09: und aber ich... Die Basis einer transparenten und partnerschichtlichen Zusammenarbeit ist eigentlich dass man vor Vertragschluss bei den Kunden mit ehrlichen Zahlen den Kunden gegenüber tritt weil trotzdem für den Endkunden zwei Varianten geht.

00:13:28: Auch wenn er sicherlich wie jeder Kunde dann enttäuscht ist, wer eben sich auf realistische Zahlen einstellen muss, wenn er dazu in der Lage ist... Aber vielleicht bietet man mal auch diese realistische Zahl einem Plan B auf und erhält nicht an der Traumzummerfestive, wo es nicht realisierbar ist.

00:13:46: Und vielleicht sagt gut, da holen sie ja den Märkte wieder in Sprecken und bleiben parallel.

00:13:51: Man kann dann wieder andere Preise erziehen aber im Moment sind wir immer an dem Markt gebunden und das sehen jeder Markler.

00:13:59: bewirkt dann eben einmal, dass man natürlich ja nicht jeden Vertrag mit Kunden bekommt.

00:14:03: Weil eben auch der Wettbewerb der Äußerung vielleicht ein anderes Verspricht oder superiert und das ist dann an der Stelle mein Kunde.

00:14:15: Ist es eigentlich oft so, dass die jeweilige Immobilie exklusiv vertreiben?

00:14:19: Oder läuft es auch in Parallelen mit mehreren Marktlern?

00:14:22: Wir arbeiten, also Vorred-Holnich ist ja schon so genannte exklusiv Alleinhafträgen umgeben einem Projekt auch zentral gesteuert.

00:14:33: Also im wahrsten Sinne ist er alle Informationen laufwählende Markler zentriert in der Nachbalklinge sozusagen das kommt alles zu uns und somit ist er eine effektive Vermarktung dadurch möglich.

00:14:44: aber natürlich haben wir auch nach außen hin oder intern sozusagen für den Kunden, oftmals nicht spürbar.

00:14:50: Sogenannte Gemeinschaftsgeschäfte intern mit Marklern beziehungsweise auch sogar mit externen Marklerunternehmen wenn die sagen sie haben wirklich den Top-Top-Topkunden an der Hand dann wird man sagen gut im Sinne des Kunden machen wir natürlich eine Zusammenarbeit, wo dann den Sinn hat dass eben der Kunde dann sein bestmögliches Ergebnis erzieht und da können uns keinen top verstießen wollen?

00:15:13: Ja verstehe ich verstehe Wir haben jetzt ein bisschen auch über den Markt gesprochen.

00:15:16: Sie haben so ein bisschen angedeutet, es ist nicht so leicht im Moment.

00:15:20: Was würdet ihr denn sagen?

00:15:21: Was sind die Typen von Objekten?

00:15:23: Wir sind ja jetzt in Regensburg, sagen wir hin, typisch kleiner Begroßstadt aber trotzdem in Deutschland.

00:15:28: Wirtschaftlich eigentlich grundsätzlich erfolgreich, wobei eigentlich die Wirtschaft in Deutschland natürlich alt.

00:15:33: und mein nächster Tolle ist, die Zinsen sind aufwieder nach oben gegangen.

00:15:36: und das sind so die Objekte, wo sie sagen, dass das geht immer oder das läuft gut.

00:15:42: Ja auch!

00:15:43: In dem Sinn auch ein bisschen ein Saloppaschko-Para.

00:15:45: Ich bin ja vordergründig im Ruhpreisigensegment gelandet.

00:15:50: dann irgendwann aufgrund langjähriger Entwicklungen und Netzwerke, da erzählen natürlich die Lage von Immobilien.

00:16:02: Und da merkt man auch, wenn wir hier in den Top-Lagen von Regensburg Immobilien veräußert und die dann noch eine stimmige Daseinsberechtigung haben.

00:16:12: Also Lage und das Objekt ist auch passend an der Spälle.

00:16:15: Dann tauchen da sicherlich Kuttenbereiche auf, die unabhängig vom Bankensituationen sind.

00:16:21: Ja, also das ist wirklich sehr erstaunlich.

00:16:24: Aber das Kundenwien zählt auch doch nur auf wenn man eben diese Top-Objekte betreut.

00:16:30: soll jetzt nicht heißen dass ich hier mich ausschließlich nur solche Sachen ihr widmen darf oder kann was natürlich ich gerne sehen würde.

00:16:38: aber da ist Regensburg natürlich auch begrenzt.

00:16:41: es ist eine traumauferschöne Stadt mit Altstadt bereiten aber es hat natürlich jetzt ein net von der Immobilie Größe und Vielfalt her an exklusiven Immobilien, die Viehzeit wie jetzt Großstädte in München, wie in Ibiza oder wie sie alle heißen.

00:16:55: Das verringert natürlich den Topf an der Stelle aber da hat man natürlich schon tolle Bekausse.

00:17:04: Sie haben

00:17:04: mal gesagt, dass sie sind jetzt da zwanzig Jahre plus im Business.

00:17:09: Was ist denn so was die beobachten?

00:17:11: Was sind so die häufigsten Fehler von Immobilienverkäufern?

00:17:14: Warum das dann am Ende nichts verläuft bis es sich...

00:17:16: So lange habt ihr heute noch Zeit!

00:17:20: Jede

00:17:20: Menge,

00:17:20: jede Menge!

00:17:21: Rück zu!

00:17:24: Also wie jeder in seinem Beruf freut man sich ja... Es gibt ja immer Wettbewerb am Markt, also hier in Regensburg möchte ich mal beherben.

00:17:31: Da hab' man als Markler aus meiner Sicht oder auch meinen Unternehmen eine Steuvorlage weil es gibt gleich nicht so viel Wett-Bewerb, ein palitativer Sicht.

00:17:45: Leider entsteht der Wett Bewerb aufgrund des Gesetzgebers.

00:17:48: Also es gibt leider keine Marktregulierung, sprich Was ja das Schöne ist und was mir auch meinen Berufsstaat den Stieg ermöglicht hat, ist sicherlich dass man eigentlich keine Qualifizierung spezifisch auf einen Markler nimmt.

00:18:03: Markerlizenz hat.

00:18:04: Man muss gewerblich gesehen eigentlich nur zwei Nachhäuser bringen, dass man eigentlich keinen wirtschaftliches Disaster hatte also sprich keine auf dem Wagen sei, da man durfte keinem ordnet haben.

00:18:15: und schon kann man diese four-und-dreißigzehn Markerlaubnis gewerbig ziehen und man wird auf die Menschheit losgelassen.

00:18:23: Und das ist sicherlich was ich bei meiner Kenntnis entzieht war es hier die Lobby befruchtet weil ich sage mal jeder Versicherungsmarkt, der wo sage ich mal Verträge in Höhe von fünf Euro abzuschließen muss im Prinzip eine Lizenz haben oder einfach eine Qualifizierung um hier fachgerecht handeln zu können.

00:18:42: Und hier in unserem Gewährde wo es teilweise wirklich sechsstellige Beträge gibt zum Teil wird hin zum Konstruerausdruck aber auf die Menschheit losgelassen.

00:18:52: und ja... Der näher Boden ist eben wenn's hier am viele wirtschaftliche Güter geht, wo Geld ist wird immer ein Rohr betrogen.

00:18:59: Hoffen wir es mal wieder, ich sehe an das ist leider in unserem Sattel-Husfeld durchaus kaum angeht.

00:19:06: Echt?

00:19:06: Ja

00:19:06: okay!

00:19:07: Jetzt kriegt man von außen ganz so stark mit.

00:19:10: Ja, die Marktdurchdringung an der Stelle ist relativ gering.

00:19:13: Ich hatte es sehr gewundert.

00:19:14: Es gibt sicherlich diskutierte Beleikungen von verschiedenen Marklerunternehmen, wo sie schon über lange Jahre auch hier bewegen und wo man meint da muss sich die Märkte dann selbst regulieren eben durch ja was nach außen getragen wird, ständig gearbeitet oder sonstiges.

00:19:29: aber scheinbar ist immer noch so viel Potenzial dar das auch schlecht arbeitende Unternehmen den ein oder anderen im wahrsten Sinne erbischen.

00:19:40: Okay, okay, interessant.

00:19:42: Vielleicht noch mal zurück zum Thema Markt?

00:19:44: Wir haben so ein bisschen gesprochen.

00:19:45: Im Moment ist die Marktefase nicht optimal.

00:19:47: Würden Sie jetzt Ihren Kunden oder Verkäufern eher einen Arten zu sagen naja man lieber ein halbes Jahr abwarten wie sich es entwickelt vielleicht in Bezirken runter oder wird die wirtschaftliche Situation besser?

00:19:57: oder würde sie sagen ne trotzdem mal reingehen in Einzelkaufsprozess?

00:20:02: Ja, das ist natürlich eine ganz einfache Frage.

00:20:04: Aber es gilt auch wieder so viele Faktoren beinhaltet dass immer wieder beim Faktor Mensch was hat der Mensch für die Motivation?

00:20:11: oder haben wir natürlich zwei wesentliche Punkte ob er ein eigen genutzte Immobilie ist und hier den Wohntraum erfüllen soll und der meistens nicht so dringlich ist oder Zeit.

00:20:21: okay hat man dann den Nestbautrieb irgendwie oder fahre so ist auch zu heuer Liebe Frau greif mal an, es wird zeigen heim kommen.

00:20:29: Aber manchmal verschieht sich das und man wohnt ja trotzdem schon irgendwo vier Wänden auch wenn's zu niedlich ist.

00:20:35: oder es ist natürlich der Kapitänanliege der wo dann noch einmal ganz andere wirtschaftliche Ansätze hat also eigentlich ausschließlich wirtschaftlicher Ansätze teuer als er.

00:20:43: Und da ist die Bewartung dann vor allem nochmal anders im bezogen wiesischer Sorge wie sie jetzt schlau sich vielleicht hier zur Farbe schieben von der Immobilie um wieder vielleicht das in anderen Bereichen rein so investieren.

00:20:57: oder sollte man hier in dem Markt trotzdem noch bleiben, weil eine Erholung und eine Besserung in den Kapitalmärkten da ist.

00:21:03: Momentan haben wir natürlich eher schwierige die Situationen von Kapitalimubilien im Verkauf, weil viele, sage ich mal Alternativprodukte wieder am Markt sind was viel Leuten sich jetzt immer mehr trauen in andere Kapital-Märkte rein zu quälen, ETFs zum Beispiel.

00:21:19: Ja, aber es sind auch so Werte, die wo jetzt natürlich auch gut getrieben sind.

00:21:26: Dann geben wir mal nur ein Interessant für Menschen, die sich damit befassen weil jetzt die klassische Wohnimmobilien im Rendinte-Beweich durchaus natürlich, wenn man sagt man will jetzt was so wie das und sich jeder dann vorstellt.

00:21:39: wahrscheinlich denke ich hab jetzt hier ne bohnimmobilie die vermiede ich jetzt schön und dann spere ich die einmal auf und habe den top wieder drin und ab zehn jahren sieht er dann wieder aus.

00:21:48: Und diese rendite thematik umso besser auch mal eine risiko-situation umso bessere die immobilien Als Kapitalmannbarge ist eine Umso geringe, ist auch wiederum eigentlich pauschal gesagt die Rendite für solche Projekte.

00:22:04: Und um so schwierige die Projekten sind, sind zwar die lukrativen Renditenansprüche im Augenblick zwar größer aber dann hat man an Schwierigkeit mit Sanierungsstaus, alten Immobilien muss da wieder investiert.

00:22:18: Also ein sehr komplexes Thema.

00:22:21: Weil Sie gerade sagen, Thema Sanierungsstau da wollte ich jetzt auch sowieso ein bisschen anknüpfen durch die Richtung Wald.

00:22:26: Das hat sich ja insofern viel geändert weil das ganze Thema Energie auch bei der Immobilie größer geworden ist und auch die Baukosten die letzten Jahre ja

00:22:37: explosiv

00:22:38: gestiegen sind.

00:22:39: wie stark merken sie das so im Verkauf dass du sagst Ich sage zu meinen Anführungszeichen, alte Immobilie, renovierungsbedürftige Immobilien ist schwer.

00:22:48: Und würden Sie dann vielleicht teilweise sogar raten eine Immobilier erst selber zu sanieren und dann zu verkaufen?

00:22:54: Wie ist da Ihr Lieblingsbaum?

00:22:57: Ganz präsent ist unser schwieriges Thema wirklich.

00:22:59: Es geht ein Her im Moment eben... Sie haben schon aber wichtige Schlagpunkte genannt.

00:23:04: Also der Markt wird ja klar altes bedingt.

00:23:06: so wie bei uns alle Eltern, so werden die Immobiliere nach allen Eltern.

00:23:10: Wir haben OEC Grundstückspreise alte Immobilien, teure Baukosten und Sanierungsumgebungen die wo im wahrsten Sinne manchmal überhaupt als Laie nicht mehr reifbar sind also verständlich sind.

00:23:25: Das gibt zwar zig tausend Fördertöpfe aber auch diese Maßnahmen überhaupt ob man sie erhält und wann man sie hier hält braucht man wieder einen Spezialisten der einen Sanierungsfarbe dann erstellt Und der sagt aber trotzdem am Ende des Tages, also wir können das und das.

00:23:42: Das machen in der Form da kriegen sie dieses Darlehen und dieses Darleen.

00:23:45: Aber rausgesetzt!

00:23:47: Der Topf ist dann noch vorhanden wie das hier wo auf Anfeuert hat.

00:23:50: Also ein sehr komplexes Thema und es hängt natürlich diese Märkte gerade jetzt in der Bestandsimmobilie immer mal im Morgens Also auch getrieben, natürlich getriebene Bodenkunstungspreise die wo also seitens der Null Zinspolitik bodenricht wird.

00:24:07: Das ist ja immer dieser goldene Schlüssel wo sich jederlei auch dran hält.

00:24:11: Es gibt ja für Regensburg speziell, für jede Straße, für jeden Wohnort einen so genannten Boden Richtwerk die alle zwei Jahre durch den Gutachterausschuss öffentlich gemacht werden nun eben Verschiedene Institutionen, aber auch natürlich den Privatmann im Verkauf zu unterstützen.

00:24:27: Was ist denn mein Grundstück?

00:24:30: Wenn wir jetzt mal ein Saloppes Beispiel nehmen hier gerade unseren Bolgen in Westen, der ja in Regensburg immer gehalten ist da sind hier Kunststückspreise also eingetragen.

00:24:41: in diesem Bodenricht wird gerade bis zu zwei tausend Euro pro Quadratmeter bebaut aber mit Baukörpern eines sechziger Jahreshauses, wo der Opa dann schon mal jetzt am Schluss rausgestorben und sich nicht so lange die Erden.

00:24:55: Jetzt ist soweit, den Opa rollt ja nie verkaufen, aber wir wollen jetzt das Gold des Westens hier abschöpfen und dann kommt der tolle Markler und dann sanke ich auch voll rein.

00:25:06: also mein Goldstück hier ein tausend Quadratmeter Dann mal zwei Tausend, dann hat man hier schon die Steilvorlage.

00:25:13: Und dann haben wir mit dem Baukörper drauf und das ist momentan die Crux.

00:25:17: Also es macht's für uns als Markler und auch den Marktfindern ist das sehr schwierig an der Stelle weil natürlich wir sagen diese Bodenricht-Werte sind nicht mehr realistisch also bedürfen hier auch schon eine Markkorrektur.

00:25:30: und dann der Baukörber, also die Scheren zwischen Sammierungen und Abriss werden jetzt immer enger betrachten muss da müssen wir eher noch dem Boden richtwerden nehmen und dann noch die Abrisskosten des Sanierungsbedürftigen stark, Sanierungsmobürftige in den Hauses.

00:25:45: Weil die Sanierung endlich in der Form wirtschaftlich gar detraktbar ist oder auch nicht der Aussage mehr realistisch von Leuten im Angriff gehen.

00:25:53: Wenn Sie jetzt sagen persönlich, wenn sie kaufen sich jetzt hier... was Schönes im Westen.

00:25:59: Und dann sagen sie, jetzt habe ich mir ein Haus gekauft für zwei Millionen, so ein sechziger Jahrehaus.

00:26:03: Keiner ist noch ein bisschen feucht und hat nur zwei Millionen gekostet.

00:26:07: Jetzt wohnt man da mal an der Baume nach und nach.

00:26:10: Das ist nicht das Kind hier.

00:26:12: Also wenn man solche Grundstücksdimensionen hat, passt sicherlich von den Lagen eher und zu einer Qualität es schon her geben.

00:26:20: aber da muss man sich auch damit befassen dass Wenn Leute so in West schon allein gündungswert eingehen, dann werden die sicherlich auch was Schönes drauf haben wollen.

00:26:31: Und wenn man diese Summen zusammennimmt oder derzeit im Baukostensignal... Also da geht dem Regenburg am Markt die Luft aus!

00:26:39: Am Marienplatz im München, okay?

00:26:41: Da geht immer etwas mit den Chinesen vielleicht nachher, da weiß ich jetzt nicht in dem Moment.

00:26:45: aber hier muss man wirklich richtig...

00:26:48: Da gibt es auch noch bei vielen.

00:26:49: Ja, endlich mehr viele.

00:26:50: und jetzt kommen wir eben zu der Schwierigkeit dieser Marktfindung.

00:26:53: auf die anderen Seite ist aber dieses ich behaupte jetzt mal doch irgendwie enthehlt dieser Bestandshäuser reich nimmt angewiesen auf Markkorrekturen was auch zu sagen diesen Herrschaften dann leider erklären muss.

00:27:10: Ich würde es ja gern verkaufen, weil wir müssen eben marktrealistische Situationen darstellen und sagen denen oftmals zu mir naja wenn das so ist man behaupten wir noch mal.

00:27:20: Ja aber... Wir wissen ja eh nicht im Moment wo man eigentlich das Geld dann inschaut.

00:27:26: Also da ist, wenn man so sagt der Fett der Druck.

00:27:31: also wie soll ich was beschreiben?

00:27:34: Also ich bin keinem Freund von Druck, aber ein positiver Druck auf dem Markt und anderen eigentlich realistischen Käufern wieder überhaupt zu ermöglichen an solche Projekte anzukommen kann.

00:27:46: Also da ist der die Macht finde ich

00:27:50: auch.

00:27:50: Das war jetzt wirklich eine sehr, sehr spannende Reise und durch das Immobilien-Business heute.

00:27:56: Wir machen zum Abschluss immer gerne ne Schätzfrage.

00:27:58: Aber würde ich Sie heute mal fragen?

00:28:00: Da gibt es keine richtige oder freche Antwort drauf!

00:28:02: Ist genau wichtig!

00:28:05: Wenn Sie mal so zurückdenken an die letzten Jahre oder Jahrzehnte schon wie sie den Beruf machen... Wie hoch schätzen Sie die Quote ein?

00:28:13: wenn Sie jetzt einen Auftrag quasi haben für den Verkauf einer Immobilie auch für sich sagen okay so können wir da ins rennen gehen und der kunde sage ich mal aus ihrer sicht auch jemand ist wo sie sagen okay mit dem kann nicht arbeiten, er hat auch realistische vorstellungen.

00:28:27: wie kann man sich das vorstellen?

00:28:28: Wie hoch ist im Schnitt die Erfolgsquote?

00:28:31: also wie oft klappt es quasi innerhalb einer Zeit ja um gesagt sechs monate oder wie oft ist es dann so dass es nicht zum Erfolg führt?

00:28:41: ungefähr hundert prozent

00:28:45: Außer.

00:28:46: es sind persönliche Dinge, mein gutes Gift.

00:28:49: Aber selbst das hat man noch nicht Gott sei Dank passiert aber die haben wir natürlich nicht in der Hand.

00:28:53: In meiner Vermarktungszeit könnte theoretisch ja der Verkäufer vielleicht die Zeit nicht mehr erleben wenn es ältere Geschaffen sind, aber mit einer realistischen Markteinwertung auch jetzt nach zwanzig Jahren und ein Prozent Weil man einfach, weil das Markt gut hier in Regensburg und da sind wir vielleicht abschließend bei unserer schönen Stadt wieder eben beim Lebenswerten.

00:29:17: Und trotzdem wirtschaftliche Stärke mit den enormen Zuzug nach wie vor einfach eine so wo in Auffahrung ein Markt haben, dass im einen Markt realistisches Objekt so hunderts Prozent verkraft ist.

00:29:30: Das ist kein Buch mit Siemseln.

00:29:32: Super!

00:29:32: Na das ist doch ein tolles Abschlussstatement Rufa!

00:29:35: Dann sage ich ganz vielen Dank Herr Marcinke, dass die heute da waren Und wir freuen uns dann auf die nächste Folge, nächstes Donnerstag.

00:29:41: und alles Gute!

00:29:43: Herzlichen Dank.